Management commercial
Le contenu de ce programme est donné à titre d’exemple. Il permet de s’initier, à partir de jeux d'entreprise, aux fondamentaux de la gestion et de la finance. Cette formation s’adresse à des non-financiers comme des managers d’un service, d’une agence ou d’un centre de profit. Les...
Le chef des ventes (responsable des ventes) est un manager intermédiaire en charge d’une équipe de vente. Il a une expérience du terrain et généralement une très bonne connaissance des vendeurs car il est souvent issu de l’équipe de vente (du même secteur géographique ou d’un autre secteur). Le...
Cette formation ADEPE permet aux participants de connaître leur profil de vendeur, leurs points forts et leurs zones de vigilance. Les participants sont capables d’identifier le profil d’un client et d’adapter leur comportement et leur mode de communication en conséquence, afin de réussir leurs...
Les dirigeants établissent la finalité et les orientations de l'entreprise. Il convient qu'ils créent et maintiennent un environnement interne dans lequel les personnes peuvent pleinement s'impliquer dans la réalisation des objectifs. Ce qui suppose que les dirigeants et les managers communiquent...
La formation ADEPE "Elaborer la politique commerciale de son entreprise" permet aux participants de connaître les principaux schémas d’analyse, de déterminer les priorités produits/clients/services et les moyens internes à mettre en oeuvre et formaliser la politique commerciale de votre entreprise....
La formation ADEPE "Développer sa communication et motiver ses collaborateurs" permet à chaque participant d’identifier et d’adapter le style de management approprié à chaque collaborateur, de gérer une communication positive, de faire face aux situations conflictuelles. - Optimiser l’efficacité de...
La formation ADEPE "Les entretiens individuels d'actions" permet aux participants d'analyser les tableaux d’activité des commerciaux, d’élaborer un plan d’action pertinent, porteur de résultats, de mener un entretien individuel d’action efficace et motivant. Chaque participant repart avec des...