Devenir manager
Le « middle-management » se caractérise par une double notion de « distance » : il est proche du terrain, des opérationnels et il est éloigné du top management, des « stratèges ». C’est aux managers intermédiaire qu’il revient de fixer et de suivre les objectifs individuels. L’objectif individuel...
Le chef des ventes (responsable des ventes) est un manager intermédiaire en charge d’une équipe de vente. Il a une expérience du terrain et généralement une très bonne connaissance des vendeurs car il est souvent issu de l’équipe de vente (du même secteur géographique ou d’un autre secteur). Le...
Le Chef d'équipe (First-line manager) est un superviseur de ressources en charge de la réalisation des objectifs opérationnels . Son rôle consiste le plus souvent à planifier l’activité du personnel, contrôler l’exécution et les réalisations des tâches, faire appliquer/exécuter des...